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Scott Dowle - Cape Citrus

南非柠檬的市场表现很好,脐橙会回来

随着柠檬越来越受欢迎,南非已经在柑橘产业投入了大量的努力来发展和推广该产品。与之相反的是,脐橙从种植者和客户处得到的关注度似乎越来越少。但是,脐橙发货者,特别是那些从事优质水果买卖的交易者,仍能在欧洲,中东和亚洲找到有利的市场。




“打开电视看烹饪节目,看不到柠檬几乎是不可能的,”来自Cape Citrus的Scott Dowle说。“这是一种生活方式的改变,这种改变推动了全球范围内对柠檬的大量消费。它被在烹饪,饮料和日常生活中被使用,所以我认为全球消费量将继续增加,“这使得有着强大生产力的柠檬生产国,如阿根廷,在欧洲市场上获得了更强大的立足点,也使得南非柑橘种植者的目光集中在了这种商品上。

与橘子相比,柠檬的益处并不多。对一些消费者来说,考虑到吃柠檬所带来的健康益处,消费者把购买它看作是购买外观不太完美的水果,而低等级的橘子则更难卖。每公顷的柠檬的回报也更高。但是,尽管面临这些挑战,Scott认为,脐橙在南非和海外仍有很大的潜力。



“产量,尤其是脐橙的产量,将开始减弱,”他说。“但我认为,在某些阶段,这一趋势将开始逆转。尽管不会达到柠檬现在的水平。“Cape Citrus的大部分产品是高品质的食用橘子。该公司每年包装和船运的150万箱柑橘中有100万箱是橘子。这是因为该公司在最开始时生产的就是最佳质量的柑橘,其余的柑橘系列从那里分支。Scott仍然认为,他的公司现在生产的高品质柑橘有着一个很好的未来,虽然今年面临一些挑战。


“今年,北方的干旱对我们来说是个问题,”他说。“在一些地区,它可能会导致40%的产量。”除了在需求方面存在压力,干旱也对北方地区造成了一定的影响。在2015年,Eastern Cape的产品的大小大于正常尺寸,但今年的水果将更符合历史平均水平。
 
“对小尺寸的产品有需求的市场就只有这么多,”Scott说。“这使得我们对中东地区的市场感到紧张,因为尽管那里的市场喜欢尺寸小的产品,一旦有足够的水果来满足他们的需求,价格就会下降。”

生产成本也是一个值得关注的问题,特别是材料,如燃料和化肥,都要按照美元结算,而不是南非兰德。这是一个问题,因为当地货币币值已经已经下跌了多年。但Scott仍对橘子的未来充满希望,因为对Cape Citrus所承运的橙子种类的需求往往超过供应。

他解释说:“很难找到任何新的细分市场来消费更多的橘子,但市场肯定存在的。“作为一个国家,南非每年生产大约1亿2000万箱柑橘,我们所运送的橘子只有一百万箱。我们专注于特定的品种和口径大小。”



品牌的重要性因地区而异
Cape Citrus所处理的产品的约35%由公司自己生产,并由该公司在自己位于Eastern Cape的包装店被包装,之后准备被出口。其余的都来自南非的种植者。一个好的公司可以为与他合作的种植者和准备接收他船运水果的客户的是可以保证产品优质质量的品牌价值。
 
Scott说:“我们为种植者带去价值的方式是卖出更多的水果,很多人喜欢去中国,但他们只会买20%的最好的橘子。在过去的15年中,我们一直与在西班牙的合作伙伴工作,他们会装载经过特殊选择的水果,但也会装载第一、二级水果。通过品牌来增值通常被误认为只把贴纸贴在水果上,但它其实涉及到选择正确的市场,选择合适的产品,而这些都因地区而异。差异点将是返回到农场的每吨的兰德,这给与我们密切工作的种植者显示我们真正的价值。



“欧洲有更多的专业品牌,”他说。“主要是零售商有自己的标签,因为消费者通常不会注意到南非和西班牙水果之间的差异。在亚洲,我们推广我们Cape Citrus自己的品牌”Suncape”;我们的柚子和Midnight橘子在中国有良好的声誉。”



对市场需求的回应才是未来
对Scott来说,Cape Citrus的未来涉及到确保在我们的控制下有更多的生产,以及分支到他的客户正在寻找的其他商品。在过去的10年里,该国的柑橘产业已大大得到巩固。90年代后期/2000年早期的短期进口商已经变少,现在留下的人都是有信任关系的长期贸易伙伴。下一步是与这些合作伙伴进行合作,看看除了柑橘,世界各地的市场都需求什么。
 
Scott说:“我们在中东有很好的客户,但问题在于我们与他们合作了六个月,然后我们就消失了六个月。我们不想成为一个一站式的购物店,但我们需要建立我们之间的关系,以确定他们能得到他们想要的产品。”这是对市场需求的响应,也是适应于本地市场和本地生产。



“我们需要更好的控制我们的生产,”Scott说。“这并不意味着我们必须购买农场,但这意味着我们必须能够引导种植者。例如,西班牙的种植者在种植市场上想需要的特定规模和品种上都是非常好的。我们需要让种植者提供终端消费需要的产品。”

更多信息:
Scott Dowle
Cape Citrus
Tel: +27 21 979 4800
Email: scott.dowle@capecitrus.co.za
www.capecitrus.com
发布日期: