越南鲜椰子于今年8月获准出口中国，自10月开始，鲜椰子陆续抵达中国市场。越南椰子企业Viet Nam International Agriculture Co., ltd正在对中国市场出口椰子，该公司的Tom Nguyen介绍了近期获得的市场反馈及相关计划。公司在Bến Tre （槟椥）省种植椰子。
"不少感兴趣的中国企业已到访越南，参观椰子果园和工厂。各出口企业也陆续运送鲜椰子到中国。至目前，抵达中国市场的货量并不多，因我们正在熟悉出口流程、寄送样品、测试市场反应等。"
"在这期间，我们了解到一些实质性的问题。例如，海运成本较高，削弱了我们椰子价格的竞争力；越南椰子个头少于泰国椰子，这让买家认为价格应该更低；在产地方面，不少椰子种植户期望能像榴莲种植户那样获得好的价格和销量，然而市场愿意支付的价格并非如此，目前的实际情况未能满足他们的期望。"
"了解问题所在是好的开始。椰子产业在越南农业中具有前景及可持续性，因此当地部门会积极探寻解决办法。物流方面将提供更多选择，除海运外，也可通过铁路抵达南宁，或经由陆路从接壤边境进入，同时，我们也在探寻如何降低运输成本，使出口更具成本效益。"
"据了解，下个月抵达中国市场的越南椰子货量将显著增加，或许运输成本也将有所下降。另外，我们也需要时间，让椰子种植户接受市场可支付的价格。"
关于椰子尺寸、甜度方面，Tom解析道，越南椰子主要品种包括"Hybrid coconut"和"Siem coconut"。Hybrid椰子的甜度约为5-8%，尺寸较大，价格较低；而Siem椰子的甜度为7-9%，尺寸较小，香气更浓，价格较高。"目前，多数中国企业希望以价格较有竞争力的Hybrid品椰子打开市场。待市场熟悉越南椰子后，再考虑是否安排Siem品种。"
据Tom介绍，越南椰子协会(Vietnam Coconut Association)一直为椰子出口积极提供协助，包括输送椰子参加展会，促进更多会面等。"从协会信息中了解到，11月16日后，更多越南椰子将抵达中国市场，数量明显多于之前。他们将会抵达批发市场、商超等。"
谈及发展计划，Tom表示，他们倾向于B to B的合作方式，例如批发市场客户等。"我们公司有一款新的越南椰子品牌，名为"Cocotom"，目前已收到很多咨询，部分货品将于11月23日后发送。我希望逐步并稳健地发展我们的椰子事业，建立双方的信任及建设品牌。"
"我们的椰子可全年供应，主要提供来自Bến Tre的椰子，因质量最好。这个产季椰子品质与以往一样稳定。"
更多信息：
联系人：Tom Nguyen
公司：Viet Nam International Agriculture Co.,ltd
电话: +84931442377
邮箱: [email protected]
网址：www.vietnam-coconut.com