在韩澳自由贸易协定（KAFTA）降低关税后，Montague Farms 于 2021 年首次向韩国运送了 4 个集装箱的橙子。这家澳大利亚水果种植商的业务已接近第 80 个年头，并围绕核果建立了出口产品组合。然而，该市场一年中只有 3 个月在运作。
Montague Farms 柑橘和葡萄品类经理 Andrew Fletcher 解释说："我们需要扩大我们的产品范围，使我们自己和我们的品牌在更长的时间内保持知名度。向鲜食葡萄和柑橘的多元化发展是一次成功的战略转变。自从向韩国出口第一批小批量水果以来，其橙子出口量平均每年增长约 250%。"
韩国消费者对 Montague Farms 的葡萄也表现出了浓厚的兴趣，尤其是较新的无籽红葡萄品种。自 2022 年首次发货以来，Montague Farms 的葡萄出口量增长了 524%，目前韩国已成为Montague Farms 的头号鲜食葡萄市场。
关税下调打开出口窗口
根据《韩国自由贸易协定》，每年 4 月至 9 月期间，50% 的柑橘进口关税将降至零。该协定还在每年 12 月至次年 4 月期间降低了鲜食葡萄 45% 的关税。Fletcher 说："《韩澳自由贸易协定》规定的这些关税减免对我们来说势在必行。我们只是希望这个窗口能开得更久一些。"
质量和联系是成功的关键
当 Montague Farms 在寻找新的出口市场时，澳贸委为其介绍了需要供应商的 ENE Trade 的 Matt Choi。事实证明，双方的合作关系卓有成效。弗莱彻认为，这是 Montague Farms 在韩国取得成功的关键。
其客户包括进口商、零售商和批发商。他还直接提供当地市场知识。Choi 的见解非常宝贵。韩国是一个竞争激烈、注重品牌的市场。Choi 知道，作为一个新的市场进入者，蒙塔古农场的品牌需要与实力雄厚、历史悠久的品牌正面竞争。
他们尝试的一个策略是开发新的包装--用更小的敞口包装盒取代传统的封闭式橙色纸盒，突出农产品。Fletcher 说："我们共同开发的纸盒帮助我们取得了成功，以至于其他种植者都在询问制造商在哪里可以买到'韩国风格的盒子'。"
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