火龙果这种富含维生素和矿物质的水果，已经不再是异域水果，而是成为一种需求量很大的产品。然而，它面临着日益激烈的竞争，尤其是来自亚洲的竞争。 Agrotrader Manabí SA 首席执行官 Mariano Zambrano 表示："越南是最早将这张水果推向市场的国家之一，但火龙果起源于美国。主要挑战之一是生产过剩：厄瓜多尔的火龙果产量比需求多了 300% ，"他说。
Zambrano表示，火龙果的主要市场是美国，该公司90%的产量都销往美国。剩下的10%被送往欧洲。尽管天气困难，例如严冬影响了今年的产量，Agrotrader Manabí 今年仍成功出口了约 1,000 吨火龙果。 "我们必须帮助我们的工厂在两个月的大雨后恢复生产，但我们仍在增长，"这位首席执行官表示。
Agrotrader Manabí 面临的主要挑战之一在于物流。火龙果极易腐烂，需要灵活的运输。Zambrano 表示："由于厄瓜多尔的玫瑰和香蕉出口季限制了其他产品的可用空间，航空运输量增加了一倍。"此外，他表示，最近美国港口的罢工导致发货延误。
在可持续发展方面，Agrotrader Manabí 采取了负责任的做法。该公司拥有占地 340 公顷的农场，其中 200 公顷专门用于濒危本土物种的重新造林。 "我们关心环境，并力求最大限度地减少农作物中化学品的使用，"Zambrano 强调。他补充说，该公司拥有 GlobalGAP 认证，这保证了其实施可持续和优质的农业实践。
该公司已开始直接向美国出口，打破了通过中间商销售的传统。 "我们正在加强与马德里和香港等国际展会的联系，以扩大我们的市场，"Zambrano 说。然而，首席执行官认为厄瓜多尔火龙果产量的增长已达到极限，并建议探索其他农业机会以保持竞争力。
他还强调，他们不应该只专注于销售原材料，而应该通过油和香水等衍生品来增加其生产的价值；他们已经开始在可可上实施这一策略，并正在探索柠檬等其他水果。Mariano 表示："我们以较低的出口量获得更多的收入。"他指出，这种方法不仅提高了国际市场的竞争力，还为当地人口创造了更多的就业机会。 "我们必须与原材料竞争，因为它还为更多人提供就业机会，"他总结道。
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