"垂直农业行业过于关注技术方面的业务，而忽视了销售和营销方面。VAXA在冰岛建立了强大的品牌影响力，并进行了广泛的市场调研，了解客户需求，这对我们的业务发展产生了影响。"VAXA是一家位于冰岛雷克雅未克的垂直农场，其首席执行官安德里-比约恩-贡纳松（Andri Björn Gunnarsson）说。
成立于 2017 年，目前提供各种绿叶菜、生菜、香草和微菜。VAXA 向冰岛最大的零售连锁店和餐饮业（包括每家米其林星级餐厅和快餐连锁店）供应当地种植的新鲜农产品。
Andri Björn Gunnarsson
以消费者为导向的品牌
举例来说，Andri 指出："我们的市场调查显示，90% 的顾客会因为沙拉的份量问题而扔掉沙拉。因此，我们今年推出了一款名为'双人沙拉'的新产品，由 50 克的混合沙拉和微型蔬菜组成，非常适合两人分享。我们的目标有两个：减少食物浪费和有效满足消费者需求。"
从 2021 年到 2022 年，VAXA 在同一生产区域内实现了收入翻番，并逐月保持增长。"现在，垂直农场比以往任何时候都更需要有一条清晰而短暂的盈利之路。你不能花一大笔钱建一个农场，然后以每公斤 5 美元的价格出售产品，"Andri 说。
扩大规模；扩展到瑞典
在冰岛播下第一颗种子不到六年的时间里，VAXA 的市场份额稳步增长。"我们正计划在冰岛扩张，因为我们相信当地市场还有更多的机会，所以我们正在考虑进一步扩张"。
VAXA 的重点不仅在冰岛，近年来，VAXA 开始考虑在冰岛以外的地区发展新的农场，最终决定在瑞典发展。最近，VAXA 在瑞典中部推出了第一批种植面积。Andri 强调了瑞典的战略选择，他说："我们决定在瑞典扩大规模是一个战略选择，主要是因为这里有相当大的市场，而且地理位置理想，毗邻挪威和丹麦。
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VAXA 一直在扩大其在瑞典的团队，目前有 8 名员工，第一生产阶段已经完成，VAXA 在 10 月份售出了第一批产品。"我们的地理位置提供了很好的机会，我们正致力于下一阶段在瑞典的扩张"。
Andri 进一步指出，冰岛和瑞典在市场设置、消费者需求、本地生产和进口价格方面有相似之处。正如 Andri 指出的那样，"'VAXA'这个词的意思是成长，这在北欧国家都是相似的，就像我们在瑞典的品牌是'VÄXA'一样"。
风险投资变得疑虑重重
Andri 解释说，垂直农业的投资环境正在发生变化。在该行业的早期阶段，投资者对其了解有限，因此在消费时有些漫不经心。然而，随着行业的成熟，投资者变得越来越挑剔。五年前对模糊或过于乐观的商业计划进行投资的后果，再加上乌克兰战争、高利率和通货膨胀等外部因素，导致投资者采取了谨慎的态度。
Andri 补充说："早期，投资界对垂直农业的了解并不多，很多投资者都被骗过，你打电话给他们，他们也不会接。希望现在大家对这个行业有更多的认识和了解，这样业界就能清楚地辨别哪些可行，哪些不可行。"
在未来 5-10 年内，VAXA 将继续致力于扩张，在保持市场竞争力的同时，优先考虑其种植可持续、高品质农产品的价值观，从而为斯堪的纳维亚农业格局的转变做出重大贡献。
更多信息：
Andri Björn Gunnarsson, CEO
VAXA
Lambhagavegur 19
113 Reykjavík
电话: +354 571 2288
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