澳大利亚一位领先的品牌策略师表示，在过去40年中，公司价值的标志发生了巨大变化。
Adam Ferrier是Thinkerbell的创始人，Thinkerbell是一家由该国四位最受尊敬的传播人士所有的机构，他们在研究和数据、战略和创意执行方面拥有丰富的经验。他最近在澳大利亚香蕉产业大会上发表讲话，在会上他解释说，这种水果的大部分价值在于它的品牌和营销方式。
“公司的价值从1970年代开始发生了变化，当时公司价值的85%来自于它所做的事情，”他说。 “例如，工厂/生产商做了什么以及生产了什么。现在公司价值的 80% 都在品牌中；因此，声誉、信任和所有无形资产。这是一个巨大的转变。品牌是一个贯穿整个业务的集中有组织的思想。它不仅仅是编造的，我们正在借鉴整个市场科学和行为经济学的世界。不仅仅是'创造力很酷'，我们正在研究很多其他方面，并获得了大量数据，因此我们开始了解什么是营销，什么是品牌。营销推动业务增长，而品牌良好的企业比非品牌企业做得更好。”
Ferrier 先生指出，除了Ladyfinger品种和蜡尖水果外，该类别中的香蕉之间没有太大区别。他说这个品类很庞大，但目前消费者的选择并不多，所以这个行业有巨大的机会。
Ferrier说：“人人都知道香蕉有益健康，人们多年前就知道了。问题是，目前香蕉还没有明确的隐含意义。你可以把它设定在一个类别，一个企业，或者如果你是一个生产者，你可以选择你自己的版本-同样的，澳大利亚羊肉暗示着‘联系’，让人们聚在一起，和朋友一起烧烤。他们多年来一直做得很好。所以，创造更好的品牌代码，包装可能是最简单的方法，但不要认为你必须通过包装来做到这一点。所以，考虑一下你可以将哪些代码整合到你的品牌中。你也可以找到提高价格的方法，因为香蕉相当便宜。这是安慰剂效应：你为某样东西花的钱越多，你就觉得它越好，你就越喜欢它。随着品类品牌的完善，价格也随之上涨。”
他补充说，品牌不仅推动业务增长，甚至推动初级生产者的增长，因为它创造了价值，而且还改变了消费者的行为。因此，从大脑模式来看，当人们没有听说过一个品牌时，大脑必须处理更多的事情——因此，更少的处理意味着人们更有可能购买。根据Ferrier先生的说法，最好的品牌是那些能够立即被识别、出名并且清楚它们代表什么的品牌。
“我们需要制定非常清晰的品牌代码，让消费者更容易购买我的品牌。”他说。 “所以，在广告中，很多信息押韵，有头韵，有加粗字体，有大图，这使得消费者处理信息非常容易。（问问自己）香蕉的品牌代码是什么？它们是否出名且独特？一些开始这样做的香蕉的例子是那些带有红色蜡尖的香蕉（生态香蕉）。另一种尝试是那些有胶带或环绕（束）包装的香蕉。如果你正在努力为自己创造一个品牌，创建这些代码很重要。”
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联系人：Adam Ferrier
公司：Tinkerbell
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