2000年，通过引入Web服务的按需付费模式，技术公司掀起了的云计算革命，这大大降低了新技术公司的进入门槛并提高了可扩展性。因此，“创业”时代开始了。不久之后，大量的电子商务平台和市场开始扰乱世界各地的供应链，加剧了全球化，并迫使传统的占主导地位的企业作出调整。
“就新鲜农产品贸易来看，您不会因为想知道创新在哪里而受到指责。除了垂直农业、产量优化、传感器和连接设备、基因改造、气候适应以及再生和可持续实践方面的所有创新外，从外面看，新鲜农产品的实际贸易方式在过去20年几乎没有改变”，Harvex公司首席执行官Alex Guilleux说道。
最近对主要新鲜农产品出口商的出口过程进行的研究表明，平均有40个接触点（包括内部和外部）来谈判和执行贸易。这些接触点包括用于检查价格的私人消息传递，用于寻找买家的呼叫，用于协商交易的电子邮件，以及用于记录和执行交易的跟踪电子邮件。出口商需要专门的团队来管理这一劳动密集型流程。此外，研究表明，出口商在价格发现方面苦苦挣扎，几乎没有可靠的实时参考价格可用。对于国际贸易而言，政府数据往往滞后数月甚至数年，并且调查数据通常不可靠。低效率和信息分解是可以通过数字交易方案解决的两个问题。那么为什么这种方案不存在呢？
“在与新鲜农产品的买卖双方交谈时，很明显双方都不想与一个未知的交易对手进行交易”，Guilleux解释说。
“这种信任障碍是较高的单笔交易金额造成的，再加上标准付款条款和国际贸易术语解释通则带来的交易对手付款风险。与交易方式相反，双方都希望建立缓慢的长期贸易关系。显然，有几个平台已经尝试建立一个数字交易平台来改善交易流程，但由于未能克服‘信任障碍’而遭受流动性和吸引力不足的困扰。”
这也是Harvex公司可以提供解决方案的地方：一个总部位于新西兰的在线洋葱交易市场。
Harvex公司得到新西兰最大的蔬菜种植者和出口商的支持，并与新西兰贸易企业（New Zealand Trade Enterprise）合作开发。
“Harvex公司通过组织其出口商和购买者，采用信任至上的方法（而不是技术至上的方法）来建立可信任的网络。他们选择出口商的依据是公司的质量、位置、数量和经验证的贸易历史。买家被推荐到平台上，并作为其贸易伙伴的可靠性得到了彻底的审查。 Harvex更人性化，我们在主要市场中建立了实地代理商网络，在买家过渡到新的交易世界时为他们提供支持。”
Harvex公司的平台使卖家可以在一处管理整个交易流程；从提供产品到贸易谈判和管理交货。他们表示可以将贸易流程从40个接触点减少到只有20个接触点，从而大大节省了销售和文档编制的工时。该平台提供基于实时交易的最新价格数据，并迅速为买卖双方提供价格参考。
“由于贸易体验得到改善，一些出口商已将其现有的贸易关系转移到平台上，从而获得了经过审查的庞大买家群体的访问权。买家享受一站式全年洋葱供应，直接从新西兰、埃及、印度和荷兰的著名出口商那里购买产品。”
“通过这种模式，Harvex公司的交易量和注册购买者的环比均呈指数级增长。在取得的成功的支持下，Harvex公司能够将其在市场上的存在进一步扩展到更多国家，并向其全球供应商介绍新的全球卖家。目前，我们主要处理洋葱贸易，但希望对此进行扩展。以信任为导向，利用现有的深层全球关系以及将市场占有率与数字技术相结合，Harvex公司正在解决新鲜农产品进出口的隐性成本问题。”
更多信息：
联系人：Andrew Gray
公司：Harvex
邮箱：[email protected]
网站：www.harvex.co