今年是非常特殊的一年， 全球性特殊情况的爆发对水果市场的运作造成了严重影响。与上半年相比，下半年中国市场明显回暖，消费者的购买能力也在逐渐恢复中。但对中国进口商而言，马来西亚冷冻榴的进口并没有呈现出同样的发展态势。究其原因，首先，特殊情况的长时间爆发已经改变了消费者的采购模式，人们的消费更趋于保守，更注重于产品的实用性。另一方面，下半年，泰国榴莲在中国占据了大部分市场份额，泰国榴莲不及量大且价格占优势，这导致马来西亚榴莲无法与之抗衡。
上海悠祥贸易有限公司执行董事拿督Vincent Chan（左）与总经理蔡女士（右）
今年，与中国相似，马来西亚和新加披的线上销售也逐渐发展了起来，总的来看，在这些市场，通过多渠道走货，马来西亚榴莲供不应求。相对而言，进口马来西亚榴莲至中国的成本则相对较高。这主要是因为为了将由特殊情况爆发所带来的影响降到最低，冷冻产品需要经过核酸检测、消毒杀菌等流程 ，这些额外的运作步骤增加了进口马来西亚榴莲到中国的成本，这无疑加大了进口难度。
马来西亚榴莲
“我认为，近期海运费用的疯涨以及集装箱紧缺并不是马来西亚榴莲进口价格增长的主要原因。产地收货价上涨，产量低，市场需求高才是榴莲价格上涨的根本原因之一。为了更好地适应由特殊情况的爆发而导致的市场变化，上海悠祥贸易有限公司及时转变销售模式，在双十一前成功开启了网上运营模式。 ”上海悠祥贸易有限公司执行董事拿督Vincent Chan在接受全球果蔬网的访问时说道。
马来西亚榴莲
在双十一期间，借助网上直播等形式，不仅马来西亚榴莲的销售稳步增加，也让更多人了解了“马来王”榴莲这个品牌 。继双十一首次网上直播售货后，“马来王”线上旗舰店之后将由专业的运营团队定时进行线上直播，以进一步实现销售模式上的多样化。“马来王”线上旗舰店供应1.3-3公斤规格的榴莲，不仅包括猫山王榴莲，还有非常珍贵的黑刺榴莲，苏丹王榴莲，每粒榴莲都是单粒包装。
猫山王榴莲瑞士卷
此外，拿督Vincent还透露说， “‘马来王’旗舰店还上新了榴莲副产品，即猫山王榴莲瑞士卷，这款产品一经上市，就受到了办公室人群的追捧。‘马来王’目前正与一家知名网红牛奶合作开发榴莲冰淇淋系列，同时猫山王榴莲月饼、猫山王榴莲麻吉也在同步研发中。”
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