意大利绿色奇异果正在“双面夹击”：一方面，由于垄断制度和旨在追求卓越的积极营销策略，新西兰奇异果业绩非常好，另一方面，希腊正在实施“低价”战略。Maurizio Filippi是Interprofessional Table Ortofrutta Italia的Fruitimprese的奇异果协调员，他对这种情况表达了一些担忧。
“我感觉，我们意大利人正在让竞争对手变得更好。我的问题是：我们对绿色奇异果有什么样的国家战略？就到目前为止2018/19的数据而言，我们注意到数量与去年相同，但价格低得多。据CSO的数据显示，我们2017年时收获了33.1万吨，2018年收获了33.3.万吨，但价格更低。”
2018年12月底时，30码意大利绿色奇异果的平均售价为1.14欧元/公斤，而2017年12月的价格为1.50欧元/公斤。Filippi表示，意大利没有合适的战略，他对此表示担心。
“佳沛购买了我们最好的绿色产品，并给生产商带来了许多限制。从公司的角度来看，这是一个很好的策略，因为它能随着时间的推移加强其领导力。意大利是世界上最大的奇异果产国，但我们让其他国家销售我们最好的产品。”
该专家担心意大利生产的绿色奇异果一方面会受到新西兰的压制，另一方面会受到希腊的影响。“希腊产品的价格绝对低于我们的产品，因为它的生产成本更低。”
“新西兰在7个月里销售自己的奇异果，在其他5个月里销售意大利奇异果，另一方面，由于价格低、质量不断提高，希腊正变得越来越强大。如果我们不能在质量或价格上取胜，我们怎么能在市场上脱颖而出呢？”
当然，目前的情况是过去错误的结果。因此，意大利运营商也必须对目前的情况负责。在很长一段时间，尽管有着国家法规，但未成熟的奇异果被收获和销售，从而背离了顾客。同质性和品牌的缺乏及供应的分散是意大利体系的另一个弱点。
“新西兰利用其产品的统一性和优良性来占据市场主导地位，而每年数月由意大利生产商供应！”
Commercio Frutta di Forlì所有人及Fruitimprese的奇异果协调员Maurizio Filippi
Filippi指出，“当其他国家以较低的价格达到良好的质量水平时，新西兰运营商将向其采购，从而进一步增加与意大利产品的竞争。这的确只占我们总收成的一小部分，但佳沛总是采购最好的部分，从而提高他们在全球的声誉。”
有解决方案吗？Filippi希望如此：“我们应该意识到形势的严重性，并采取相应行动，而不是将销售交给其他人。”
建立严格公司质量标准也很重要。
更多信息:
Maurizio Filippi
邮箱: info@commerciofrutta.com