在西班牙桔子出口中国的协议被批准后,Juan Motilla SL是首家在2013年成功地把集装箱发送到亚洲国家的公司。自那时以来,Motilla品牌已巩固了其在中国市场的领先地位。因此,其最近作为在中国的最佳进口品牌获得了2017IFC奖。
该公司可以处理大约4500万公斤橙子,克莱门氏小柑橘和萨摩蜜橘。
Juan将产季分为两个不同的阶段,一个是以欧洲为重点的从九月到一月,第二个是从二月到七月,在此阶段,中国发挥着越来越重要的作用。
“我们销售的90%用于出口。在产季的第一阶段,我们主要集中位于欧洲的目的地,如瑞士、德国和挪威,我们只发送优质的产品,因为过度供应可能会适得其反,”该公司的商业总监Juan Motilla说。
Juan Motilla表示,优质的产品使我们能够打开和巩固中国市场,中国已成为产季第二阶段中越来越重要的目的地。
“我们正在分配大量橙子到中国,这会导致价格和和销售速度的稳定,因为欧洲的需求通常在二月开始下降,”他解释说。”我们通过水果蔬菜商和批发市场营销,因为超市在那里还不是很发达。”
Juan Motilla非常熟悉中国文化;他甚至讲中文。”在我们打开这个市场前,我去中国学习了两年,在那里我学到了他们的风俗和说中文。这是一种不同的文化,但我适应得很好,事实上,我喜欢它,”他说。“在那里,我参观了当地市场,遇到了许多进口商,对于高质量的产品来说,有很多机会。我们在第一年就已经非常成功了。三年来,我们成功地使我们的品牌非常受欢迎。”
其他西班牙出口商已经尝试进入这个市场,但只有少数能够成功找到自己的位置。”如果你没有他们所要求的质量,这不是一个容易进入的市场,特别是考虑到35到40天之间的运输时间,你必须在仓库和物流方面做到无可挑剔,”出口商说。
西班牙橙子在中国市场的竞争主要来自埃及和美国。“美国多年来一直在这个市场,并达到最高的价格。在相反的一面,我们有埃及橙子,价格低得多,不过销量也在上升。在中国,我们的橙子的价格低于美国水果,但高于埃及。”
“在亚洲,我们也发货去香港和新加坡,当涉及到价格时,那些是更为敏感的市场。鉴于我们的工作方法,我们看到,中国大陆在未来最有潜力,我们也看到了在日本和韩国的机会,美国的进口对市场有很大的影响。”
Juan Motilla销售脐橙和伦晚脐橙到中国。“例如瓦伦西亚品种,在中国不被喜爱,因为他们没有消费者正在寻找的规格、颜色、味道和质地。我们只有在所有产区的脐橙短缺的情况下,才会去装运瓦伦西亚橙子。”
商业总监表示,参加亚洲果蔬展很重要,他们已经参加了三年,“这是最重要的交易会。”另外,值得一提的是用于商业交易的微信应用越来越受欢迎。”电子商务在未来可能是一个潜在的工具。”
公司的目标是在产季的第一个阶段继续扩大生产,同时也在继续巩固自己在中国高端市场的地位。“在80年代初,我们已经是开拓波兰市场的先锋,而且在2000世纪的第一个十年里,在向俄罗斯出口的集装箱的使用上,我们也是先锋。在新市场中寻找机会,是存在于我们的骨子中的。”
想要了解更多信息:
Juan Motilla
JUAN MOTILLA SL
Partida La Coma 121.
46740 Carcaixent (Valencia). Spain
T: +34 962467797
M: +34 610533486
[email protected]
www.motilla.es
扫描二维码,在微信上找到全球果蔬网