澳大利亚综合型农产品公司Nutrano进行品牌整合

Nutrano Produce Group自收购了Oakville Produce的香蕉熟化室和批发市场摊位后，于2015年12月开始营业，当时的主要业务是大批量香蕉的供应和熟化业务，主要面向大型全国性超市，并通过新南威尔士州、昆士兰州和维多利亚州批发市场的摊位向批发客户供货。

 

2016年12月时，Nutrano收购了农业公司Seven Fields及Abbotsleigh，从而成为了一个综合型农产品公司，供应产自其昆士兰、北方省及维多利亚州农场的优质水果。目前，Nutrano出口至超过15个国家，亚洲的需求正在迅速增长。

“2017年初，Nutrano得到了澳大利亚最大优质露天种植西红柿、辣椒和西葫芦的种植商之一Barbera Farms的全国销售权。”Nutrano Produce Group的董事总经理Steven Chaur解释说，“软质农产品目前是Nutrano的支柱，进一步的发展计划已经到位。”

“到目前为止，我们的业务表现非常好，包括香蕉、柑橘、芒果、鳄梨、蓝莓、软质农产品和葡萄的所有核心战略类别都在持续发展。”

“但是，和所有鲜农产品公司一样，我们也无法抵御影响农场表现的季节性农业的挑战。”Chaur说，“在战略上，我们可以通过实现种植地的地理多样性和产品类别的多样性来减轻这些风险。这仅仅意味着我们不依赖于某个特定的种植区或商业模式中的某一产品类别，这有助于分散风险，确保业绩。”

该集团最近的主要重点是将旗下的公司团结在一起，形成“同一个Nutrano”——推动运营协同效应、业务与流程的整合、文化与价值的统一，并以核心品类销售为重点。Nutrano现已成为澳大利亚的一个全面综合性鲜农产品生产企业，以批发、超市和全球出口客户为重点，为优质水果提供稳定的农业、运营和供应链后盾。

上周，该集团宣布了Seven Fields的再品牌倡议。该公司将改名为Nutrano Produce Group Limited。

Seven Fields拥有Sunraysia、北领地和昆士兰地区的约1000公顷的柑橘、芒果、蓝莓、鳄梨和香蕉种植园，并计划在400余公顷空置土地上进行果树和新品种的增种工作。

Chaur说，Seven Fields这一名称的退出是Nutrano发展的重要一步。

“Nutrano是我们的公司名称，客户熟知我们的品牌对我们非常重要，这能确保我们能在农业、批发市场、熟化和出口方面利用我们不断壮大的规模、优质的农产品和端到端的服务能力。

通过与客户和供应商的沟通、标牌的更换以及新的Nutrano品牌员工着装和联系方式，将Seven Fields更名为Nutrano的这一再品牌倡议目前正在开展中。

进行完全整合的主要优势在于Nutrano能更好地控制整个供应链中的农产品质量。

“我们保持至始至终的高质量——从种植到收获，直到供应链。我们在收获前十二个月便开始为获得高质量的产出做好了准备，通过确保果园和果树的健康提供最高的水果质量及良好的产量。我们还有很多快乐而热爱工作的永久性和季节性员工。我们的质量体系和产品规格保证计划对于我们的超市和出口客户来说尤为重要，他们对品质报有很高的期望。”

 

Chaur继续说，客户越来越希望直接与Nutrano这样的种植商合作，以确保质量的一致性、足够的季节性供应和创新。“通过这样一个端到端的综合模式，Nutrano得以提前计划销售和促销活动，并平衡我们的产出以符合优质产品的包装等级并满足全球需求的增长。”

不仅在澳大利亚，亚太地区的柑橘需求也在强劲增长。据Chaur称，由于亚洲客户对Sunwest Afourer蜜桔和Abbotsleigh无籽柠檬的需求不断增长，Nutrano在过去一季可以很轻松地把大部分柑橘产出出口至国际市场。

“当你不得不告知这里的客户本季没有更多存货时，对我们来说是个好的问题，但也有些令人失望。在收获期对需求进行管理说到底是基于最佳的产品最佳回报来分配收获。我们有时采购水果以满足增加的需求。我们对于未来的规划围绕着果园管理、种植计划、确保品种和种植区域的多样性，以延长水果的季节性供应。

 

“Nutrano的市场地位良好。我们拥有许多柑橘园，一些柑橘品种的收获期可以散布于一年各时期。在我们1000多公顷的农场里，有一些果园预计未来几年将为我们带来额外的产量。我们也在额外的土地上新种柑橘树，并正在积极寻找新果园来满足我们预期的需求增长。”

目前，该集团的产出中约有30％出口到全球各地，同时还有一个非常健康的国内销售计划。在亚洲，Nutrano已为印度尼西亚、中国、日本、香港和韩国等主要客户形成了大规模供应，那里的需求正在不断增长。

“中国和日本正在日益成为我们Abbotsleigh品牌的Honey Murcott蜜桔和脐橙的主要出口市场，因为我们的种植季是对其柑橘季的补充，亚洲的口味也正在向更甜、更易食用的产品转变。”

作为优质澳大利亚柑橘的主要种植商，Nutrano将出口的增长视为核心战略支柱，并预计这一部分的业务​​将在未来几年扩大到总产出的40％。随着未来五年产量的增加，其余60％​​将在国内超市作为高档产品销售。

Nutrano是澳大利亚最大的高档无籽Afourer易剥蜜桔的种植商和供应商之一。该集团还在不同的种植区域种植许多其他柑橘品种，以为客户和出口市场延长国内供应季。Nutrano种植许多柑橘品种，包括主要蜜桔品种Afourer、Imperials、Hickson's和Murcotts。就橙子而言，他们种植脐橙、华盛顿，Late Lane和一些新的红肉品种。Abbotsleigh种植的柠檬和新无籽柠檬品种被认为是高档产品，并始终有着高需求。该公司种植的Katherine柠檬的产量在夏季时增长势头强劲。

柑橘市场是一个竞争激烈的全球市场，澳大利亚是唯一一个能与南非、智利和许多其他国家竞争的国家。亚洲国家的市场价格每年都会根据供应国的季节性表现而有所不同，因此供应的质量和一致性成为了关键的竞争优势。澳大利亚以其甲级柑橘闻名，Nutrano的Sunwest和Abbotsleigh品牌核心甲级柑橘品种在国际主要客户间享有盛誉。一般而言，Nutrano的出口销售额每年有所增长，产品价格稳定。

Nutrano已通过有机种植和进一步收购农场为未来几年产量和出口量的增加做好了准备。

“我们的现有果园还很年轻，预计未来几年能增产30％，此外，我们还有400公顷（40％）的空置农田，将在未来12-24个月种上果树，包括优质柑橘和芒果、鳄梨和蓝莓等其他战略性水果作物。未来5年内，Nutrano将继续收购更多成熟果园，以进一步扩大我们的地理分布、延长收获季、增加品种、提高优质水果的产量。”Chaur总结道。