芒果是一种对外部环境，如温度，气体，非常敏感的水果。为了方便运输或者延长货架期，果农通常选择在五成熟左右就开始采摘。这样虽然保护了芒果在市场销售的质量和价格，但消费者尝到的口感远远不如在七成熟以上时候采摘的果子。
而龙民哥做的全部是“树上熟”的彩虹贵妃芒，这就意味着，果子采摘的时候就已经达到七成以上的成熟度，即使是当时食用，口感已经非常好了。这要怎么运输呢？
这样高大上的包装其实也有着很明显的缺点：成本太高。据龙民哥讲，这么一套包材有时候可以在市场买三斤芒果。
“可以换便宜的吗？”
“可以啊，但代价是果子在运输途中坏掉。到时候不仅要给客户赔偿果子，还要重新包装，快递。这些还不算什么，最关键的是，果子坏掉，口碑受损，很可能你就丢掉了不止一个客户。这个客户的亲戚朋友也不会来买水果了。目前我的客户几乎全部是通过口口相传的好口碑积累下来的，我们对于客户资源的重视丝毫不亚于我们对芒果品质的重视。”
物流是联系卖家与消费者最后但最关键的一步
经过一年的辛勤种植，包进高大上的包材里，芒果方面一切准备就绪。交到消费者手中就靠我国伟大的物流事业了。 住在江浙沪包邮区的朋友们可能认为这不是什么问题。可对海南人民来说，海南的物流服务至今说起来都是痛。
琼州海峡不仅隔开了海南岛和大陆，也隔断了好多快递服务。很多快递物流公司在海南岛，是指派件不发件的。 之所以这样，一方面原因是，目前大多数物流公司是没有专用飞机的，飞出海南岛全靠与民航合作。而民航在海南旅游旺季结束之后，通常都会减少来往海南的航班。另一方面，如果走陆运的话，别说发到北京了，从海南岛开车到广州都要7-8小时，而且这中间还不包括等船过海和在船上的时间。这就是为什么大家经常会在淘宝的时候，看到这么一句话“新疆，西藏。海南的亲运费要另加5-10块哦”。
龙民哥曾近尝试用普通快递邮寄芒果，结果快递一周都没到，想也不用想，里面的芒果肯定保不住了。为了解决这个问题，龙民哥一直在和顺丰，圆通，京东等比较大的物流快递公司洽谈合作，包括未来和九曳，菜鸟等优秀物流平台合作。虽然运费可能会贵一些，但为了质量都是值得的。 昨天，龙民哥成为海南第一家与京东合作的水果公司，借助京东雄厚的物流能力，首先将芒果空运到京东全国14个大仓之后，再配合快递配送到消费者手里。
建立品牌是未来的大趋势
海南自然果香农业开发有限公司是龙民哥自己注册的公司，目前公司注册商标“彩虹贵妃”得到市场一致好评。所有自然果香出品的水果，龙民哥都有着严苛的质量标准。相应的，这些水果也有着较高的成本与售价。但为了维护自然果香的市场品牌价值， 即使是当年芒果滞销的时候，龙民哥也没有降价处理芒果。他采取的方法是去三亚街头送。每天可以送出去好几百斤芒果，给跳广场舞的阿姨，给全国各地的游客，给逛街的年轻人。这些芒果虽没有赚到钱，却赚到了口碑。龙民哥自豪地说：“现在自然果香水果依然一直是市场高价，我却有一批忠实的阿姨客户。现在好多游客离开海南岛的时候，也必定会带自然果香芒果。”
口碑做出来，自然很多合作伙伴找上门来。对于合作伙伴，龙民哥都是采取双赢合作方法慎重挑选。龙民哥认为，建立水果品牌是中国水果行业的大趋势。就像褚橙，潘苹果，未来消费者可能不仅仅会对产地有要求，还会对种植商有更高的要求。所以，建立品牌是一件有着长远意义的事情。对于可以一起推广自然果香品牌的合作伙伴，龙民哥通产都会在合作上对客户进行强力支持。相比能赚多少钱，龙民哥更关心的是对品牌推广有多大帮助。
这样的经营理念得到三亚南鹿实业有限公司的大力支持。三亚南鹿实业有限公司是目前国内第一家有机莲雾种植基地，公司生产的牛奶莲雾成为“金砖会议”指定水果，并被三亚沃尔沃环球帆船赛委员会指定为接待水果。双方目前已经开始具体合作，希望可以一起帮助三亚农业，尤其是水果业，完成从传统到精品的高效转型。
新农人：为什么我的芒果一直是市场高价？(1/2)
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