Limoneira首席执行官Harold Edwards表示：“我们的柠檬很畅销，我们每年要处理约四百万个新鲜柠檬。 ”除此之外，公司还生产和销售一百万箱其他柑橘类商品，包括脐橙，cara caras，血橙，satsumas，这些都是不同品种的柑桔和柚子。
商业模式的改变
在过去的10年里，Limoneira公司的业务发生了重大变化，公司开始承诺全年向全球销售柠檬。“这带来了很多的挑战，比如物流，随着大自然和季节的变化，我们不得不将生产线从美国扩大到全球不同的采购地区。”Edwards提到。
在Limoneira种植和销售的四百万个新鲜柠檬中，75％在加利福尼亚州和亚利桑那州本土种植。 其余的25％在墨西哥，智利和阿根廷种植。 此外，公司刚刚开始在南非采购柠檬。 如今，60%在美国以外种植或采购的柠檬都在美国销售。全球供销保持平衡。Edwards预期最终这一数字将变为40%在美国出售，而60%在世界其他国家出售。
开发西欧市场的挑战
“我们的承诺遇到了阻力。”Edwards继续说道，“在内部，我们制定了非常高的增长目标，并正在迅速发展我们在远东地区的业务，包括日本，韩国，香港和中国。 但是，开发西欧市场遇到了很大的挑战。 远东国家的柠檬年消费增长率为8％至10％。 但西欧市场已经非常成熟和完善了，要进入这个市场的挑战巨大。”
物流，外币汇率以及欧洲充足的供应商都使得Limoneira很难将他们的产品带入欧陆市场。 “从生产的角度来看，我们与意大利，西班牙，土耳其，南非和阿根廷竞争，”Edwards分享了他的观点，“我们公司有自己的南非供应商，并且有可能扩展到西班牙，这应该会使我们在西欧更加具有竞争力。”公司在欧洲扩展业务使用的策略与在美国，加拿大和远东地区的策略相似。 “我们全年运行的供应链使我们在市场独树一帜，并且我们专注于成为能够立刻销售安全认证产品的全球GAP供应商。另外，我们也很重视与零售商建立直接的合作关系。”
消费结构的改变
“我们所处的这一行正在发生改变。”Edwards评论道。随着可支配收入的持续增长，人们外出饮食更多。 因此，全球各地的酒店，酒吧和餐馆销售额都在增长。 “鉴于70%的柠檬消费发生在食品服务行业，我们的产品需求也有了显著增长。 虽然通常装饰一道菜或一杯饮料只需要很小一块柠檬，但为了切那一小块需要一整个柠檬。“
集装箱运输中的大量容积过剩也是推动Limoneira业务的重要条件。 “我们想填满一个45英尺的集装箱很容易，之后就将其销往远东地区。 全球消费增长，运输能力过剩以及消费者愈发意识到柠檬对健康的益处，这三者结合使得柠檬的供求获得了更好的平衡。“
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Harold Edwards
Limoneira Company
Tel: 805-525-5541
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